激しい競争が繰り広げられる自動車業界において、生き残りをかけた戦いは、まさに戦国時代の様相を呈しています。各メーカーは、燃費や価格といった従来の競争軸に加え、自動運転や電動化といった新たな技術革新の波にも対応しなくてはなりません。このような状況下で、自動車メーカーが自社の進むべき方向を明確にし、競争優位性を築くために重要な役割を担うのが「商品戦略」です。 商品戦略とは、顧客にどのような価値を提供するのか、そのためにどのような商品を開発し、どのように市場に投入していくのかという、企業活動の根幹をなす戦略です。自動車業界においては、車種、デザイン、価格、販売方法、アフターサービスなど、多岐にわたる要素を考慮し、最適な組み合わせを構築していく必要があります。 本稿では、自動車メーカーの羅針盤ともいうべき「商品戦略」に焦点を当て、その重要性と具体的な事例、そして今後の展望について解説していきます。