車の値引き交渉に必須？！仕切り価格の秘密
車を知りたい
先生、「仕切り価格」ってなんですか？ 車の値段のことですか？
自動車研究家
いい質問だね！ 「仕切り価格」は、ディーラーがメーカーから車を仕入れる時の価格のことだよ。つまり、ディーラーにとっての仕入れ値だね。
車を知りたい
じゃあ、僕たちが車を買う時の値段とは違うんですか？
自動車研究家
そうだよ。僕たちが車を買う時の値段は、仕切り価格にディーラーの利益などが上乗せされているんだ。だから、仕切り価格を知ることで、ディーラーとの価格交渉を有利に進めることもできるかもしれないね！
仕切り価格とは。
自動車業界で使われる「仕切り価格」とは、メーカーがディーラーに車を卸す際の価格を指します。ディーラーだけでなく、車を販売する仲介業者に対しても、仕切り価格が適用されることがあります。
仕切り価格とは？
「ディーラーがメーカーから車を仕入れる価格」と思いがちですが、実はこれは誤解です。仕切り価格とは、「ディーラーが顧客に車を販売する際に、メーカーから設定された目標価格」のことを指します。この目標価格には、メーカーの利益だけでなく、ディーラーの販売活動費や人件費なども含まれています。つまり、仕切り価格を知ることで、ディーラーがどの程度の値引きの余地を持っているのかをある程度把握できるため、値引き交渉を有利に進める上で重要な情報となります。
仕切り価格と車両本体価格の関係
「車両本体価格」は、誰もが車を購入する際に目にする価格表示です。カタログなどで大きく表示されているため、これが車の値段だと考えている方も多いでしょう。しかし、実はディーラーは車両本体価格とは別に「仕切り価格」と呼ばれる価格でメーカーから車を仕入れているのです。
では、車両本体価格と仕切り価格には、どのような関係性があるのでしょうか？ 車両本体価格は、メーカーが設定したメーカー希望小売価格を参考に、ディーラーが独自に設定します。一方、仕切り価格は、メーカーがディーラーに車を卸す価格です。つまり、車両本体価格と仕切り価格の差額が、ディーラーの利益となるわけです。
この仕切り価格と車両本体価格の差額は、一般的に公開されていません。しかし、値引き交渉をする上では、この差額がどれくらいなのかを知っておくことが非常に重要になります。
なぜ仕切り価格は重要なのか？
車の値引き交渉を成功させるには、ディーラーの心理や営業戦略を理解することが重要です。その中でも特に重要なのが「仕切り価格」です。
仕切り価格とは、ディーラーがメーカーから車を仕入れる価格のこと。
この仕切り価格を知ることで、値引き交渉の上限額を把握できるため、より有利に交渉を進めることができるのです。
例えば、仕切り価格が200万円の車が希望小売価格250万円で販売されているとします。この場合、単純計算で50万円の値引きの余地があるということになります。もちろん、ディーラーも利益を確保する必要があるので、実際にはここまでの値引きは難しいでしょう。
しかし、仕切り価格を把握することで、値引き交渉の際に「どこまでなら値引きが可能なのか」という目安になります。そのため、仕切り価格は値引き交渉において非常に重要な情報と言えるでしょう。
仕切り価格を知る方法
「ディーラーが提示する値引き額に納得がいかない…」「本当にこの価格が限界なの？！」そんな風に思ったことはありませんか？
車を購入する際、車両本体価格からどれだけ値引きしてもらえるかは、誰もが気になるポイントですよね。そこで重要になってくるのが「仕切り価格」です。
仕切り価格は、ディーラーがメーカーから車を仕入れる価格のこと。この価格を知ることで、値引き交渉を有利に進めることができます。
では、どうやって仕切り価格を知ればいいのでしょうか？
残念ながら、仕切り価格は公開されていません。しかし、いくつかの方法を組み合わせることで、おおよその価格帯を把握することができます。
例えば、インターネットで公開されている「車両価格情報誌」を活用する方法があります。これらの情報誌には、過去の販売データや相場情報が掲載されており、仕切り価格の目安を掴むことが可能です。
また、複数のディーラーから見積もりを取ることも有効です。ディーラーによって仕切り価格や値引き額は異なるため、比較することでより有利な条件を引き出すことができます。
仕切り価格を把握し、賢く値引き交渉を進め、希望の車を手に入れましょう！
仕切り価格を踏まえた値引き交渉術
「ディーラーの限界値を知りたい！」 そんな風に思ったことはありませんか？ 実は、車の値引き交渉を有利に進める上で、「仕切り価格」に関する知識が非常に重要になってきます。
仕切り価格とは、ディーラーがメーカーから車を仕入れる際の価格のこと。この価格を知ることで、ディーラー側にどれだけの値引きの余地が残されているのかをある程度把握することができます。
では、仕切り価格を踏まえた値引き交渉術とは、具体的にどのようなものでしょうか？
まず重要なのは、自分の購入希望車種の仕切り価格を事前に調べておくことです。インターネット上には、仕切り価格を公開しているサイトも多数存在しますので、活用してみましょう。
ただし、注意しておきたいのは、仕切り価格＝値引きの上限ではないということ。
ディーラーもビジネスですから、利益を確保する必要があります。
現実的な値引き目標を設定し、根拠のある交渉を進めるように心がけましょう。
例えば、「競合車の見積もり」や「下取り車の査定額」などを提示することで、ディーラー側に「このお客さんは真剣に購入を考えている」と認識してもらうことが効果的です。
情報収集と戦略を駆使して、納得のいく車購入を実現させましょう！